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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,#,第七章 進(jìn)出口商品的價(jià)格,價(jià)格的掌握,作價(jià)辦法,傭金與折扣,第一節(jié) 價(jià)格的掌握,影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素,加強(qiáng)成本核算,價(jià)格的換算,一、影響進(jìn)出口價(jià)格的主要因素,商品的質(zhì)量和檔次,運(yùn)輸成本,交貨地點(diǎn)和條件,季節(jié)性需求變化,成交數(shù)量,支付條件、合同采用的計(jì)價(jià)貨幣及匯率變動風(fēng)險(xiǎn),交貨期,市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好,國際市場價(jià)格走勢等等,二、加強(qiáng)成本核算,出口盈虧率,出口商品換匯成本,出口創(chuàng)匯率,出口盈虧率：出口商品盈虧額與出口成本的比率,出口商品盈虧額,=,出口銷售人民幣凈收入,出口總成本,出口銷售人民幣凈收

2、入,出口總成本,出口盈虧率,=x 100%,出口總成本,其中：,出口銷售人民幣凈收入：,出口商品按,FOB,價(jià),出售所得的外匯凈收入,按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額,出口總成本：,出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金,若：,出口商品盈虧額,/,率,0,，則盈余,出口商品盈虧額,/,率,0,，則虧損,出口商品換匯成本,：某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，即￥？,=$1,出口總成本（人民幣）,出口商品換匯成本,=,出口銷售外匯凈收入（美元）,出口商品換匯成本銀行的外匯牌價(jià),出口虧損,出口商品換匯成本銀行的外匯牌價(jià),出口盈利,出口創(chuàng)匯率,：確定是否出口成品的一個(gè)指標(biāo),成品出口外

3、匯凈收入,-,原料外匯成本,出口創(chuàng)匯率,=x 100%,原料外匯成本,原料外匯成本,：,如原料為本國產(chǎn)品，則按原料的,FOB,的出口價(jià)計(jì)算,如原料為進(jìn)口的，則按該原料的,CIF,價(jià)計(jì)算,三、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算,I=(CIF+CIF x,加成率）,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,=CIF(1+,加成率）,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,CFR=CIF-I=CIF-CIF(1+,加成率）,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,=CIF1 -,（,1+,加成率）,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,=FOB+F,CIF=CFR/1-,（,1+,加成率）,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,=(FOB+F)/1-,（,1+,加成率）,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,FOB=CFR-F=CIF 1-,（,1+,加成率）

4、,x,保險(xiǎn)費(fèi)率,F,第二節(jié) 作價(jià)辦法,固定價(jià)格,非固定價(jià)格“活價(jià)”,待定價(jià)格,規(guī)定作價(jià)時(shí)間和方法,只規(guī)定作價(jià)時(shí)間,暫定價(jià)格,部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格,價(jià)格調(diào)整條款,Price Adjustment(Revision)Clause,第三節(jié) 傭金與折扣,概念,傭金,commission,折扣,discount,allowance,rebate,凈價(jià),net price,傭金,明傭、暗傭,規(guī)定方式,文字說明貿(mào)易術(shù)語后加注及傭金的百分比,用百分比絕對數(shù)表示,傭金的計(jì)算,按照成交金額約定的百分比,按照成交商品的數(shù)量,有關(guān)公式,單位貨物傭金額含傭價(jià)傭金率,凈價(jià)含傭價(jià)單位貨物傭金額,含傭價(jià),（,1,傭金率）,含傭價(jià)凈價(jià),/,（,1,傭金率,）,支付方式：在貨價(jià)中扣除,/,另行支付,折扣,賣方實(shí)際凈收入,=,含折扣價(jià),x,（,1-,折扣率）,第四節(jié) 買賣合同中的價(jià)格條款,內(nèi)容,單價(jià),USD,200,per M/T,CIF London,計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語,總值,注意事項(xiàng),盡量明確具體,考慮價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)，靈活運(yùn)用各種不同作價(jià)辦法,考慮匯率波動風(fēng)險(xiǎn)，注意計(jì)價(jià)貨幣的選擇，必要時(shí)加訂保值條款,參照慣例，合理運(yùn)用傭金和折扣,對機(jī)動幅度部分的作價(jià),